Ako nájsť nových obchodných zákazníkov pomocou Inbound Marketingu

Nie je to triviálna otázka! Ako nájsť nových obchodných zákazníkov pomocou Inbound Marketingu ???

Ako nájsť nových zákazníkov je jednou z najdôležitejších výziev spoločnosti. Nielen preto, že je to spôsob rozšíriť svoje podnikanie, ale aj preto, že sa počíta s tým 80 % vašich budúcich príjmov vytvorí len 20 % súčasných zákazníkov. Hľadanie nových potenciálnych zákazníkov ako plánovaná aktivita, ktorá sa má implementovať pravidelne a nie raz, sa preto stáva nevyhnutným na zabezpečenie životnej sily pre budúcnosť vašej spoločnosti.

Kontaktný výskum si však vyžaduje čas, nápady, nástroje a tým aj náklady: z tohto dôvodu je nevyhnutné nájsť efektívne metódy, schopné optimalizovať vynaloženie zdrojov a priniesť čo najviac výsledkov.

Nájsť nových zákazníkov alebo vás nájsť?

Existuje mnoho metód a stratégií na hľadanie nových zákazníkov. Problémom je pochopiť, kto sú, kde sú a ako sa k nim dostať. Bolo by oveľa jednoduchšie, keby nás našli zákazníci, ktorých zaujme náš obsah a kvalita našich ponúk.

Táto druhá cesta je nielen možná, ale je čoraz viac cestovaná a je tzv prichádzajúce marketing. Ak tradičný marketing, založený na reklame a na nákupe propagačného priestoru na získanie zákazníkov, rapídne upadá, aj kvôli rastúcim nákladom na reklamu a stále nižšej ROI, inbound marketing neustále rastie.

V prospech druhého je tu aj požadovaná investícia: Prichádzajúce marketingové aktivity stoja o 60 % menej ako odchádzajúcesúvisiace s tradičným marketingom.

Ako vlastne využiť inbound marketing vo svojom digitálna stratégia? Stále menej a menej propagátorov reklamy a čoraz viac vydavateľov obsahu.

Tu je niekoľko nápadov, ktoré môžete ihneď uviesť do praxe.

Vytvárajte hodnotný obsah

Môže sa to zdať triviálne, ale vôbec to tak nie je. Pre tých, ktorí sa marketingu vždy zaoberali tradičným spôsobom, je všetok firemný obsah zameraný na predaj, priamo a explicitne. S Obsah marketing perspektíva je úplne iná: nepropaguje sa, ale informuje. Vaša spoločnosť existuje, ale zostáva v pozadí. Tým, že sa váš obsah začne páčiť, ľudia začnú sledovať vaše aktivity a postupne prenesú pozitívny úsudok z vašich článkov do vašich produktov. Je to dlhý proces, ktorý však ľudí pripútava k vašej značke oveľa pevnejšie než akýkoľvek obchod, ktorý sa tvrdo predáva. Len ak to pochopíte, budete môcť oceniť výhody inbound marketingu na nájdenie nových zákazníkov.

Myslite na obsah pre používateľov (a teda pre Google)

Mať a firemný blog dobre upravený, s kvalitným obsahom a dobrým redakčným kalendárom je základnou požiadavkou pre inbound marketing. Musíte sa však zamyslieť aj nad tým, ako zviditeľniť tento obsah pre Google: noví zákazníci vás ešte nepoznajú, takže vás nikdy nenájdu priamym vyhľadávaním názvu vašej spoločnosti alebo produktu. Radšej hľadajte témy, ktoré ich zaujímajú a ktoré zodpovedajú vašim článkom. Postarajte sa teda o umiestnenie, optimalizujte svoj obsah z hľadiska SEO a vhodne vložte kľúčové slová. Myslite však predovšetkým na svojich potenciálnych čitateľov: buďte pre nich zaujímaví, budete zaujímaví aj pre Google.

Predĺžte životnosť svojho obsahu

Vytváranie hodnotného obsahu si vyžaduje čas a energiu medzi výskumom, plánovaním, písaním, publikovaním a propagáciou. Aj keď je to zamerané na hľadanie nových zákazníkov, je to pre vašu firmu nákladovo efektívne. Menší ako akákoľvek reklama, no stále hmatateľný. Preto môže byť dobrý nápad po vytvorení obsahu čo najviac využiť. Dá sa napríklad odmietnuť vo viacerých formátoch, aby ste oslovili viac ľudí a časom zvýšili viditeľnosť vášho príbehu. Článok so zoznamom tipov ako na to by sa mohol stať videom alebo prezentáciou pre Slideshare, premeniť sa na podcast alebo sa stať súčasťou elektronickej knihy, ktorú odošlete do svojho zoznamu e-mailových kontaktov.

Stimulujte konverzáciu

Ak chcete nájsť nových zákazníkov pomocou inbound marketingu, ak je prvým krokom ich zaujať, druhým je udržať si ich. Každý kontakt získaný s prichádzajúcimi je vzácny a musí byť kultivovaný všetkými možnými prostriedkami. Vo chvíli, keď váš čitateľ a potenciálny zákazník dokončí článok, nenechajte ho hneď odísť. Uľahčite a zviditeľnite príležitosti na zdieľanie a komentovanie, aby mohli začať konverzáciu s vami a ostatnými používateľmi. Nakoniec vložte výzvu na akciu bez toho, aby ste boli invazívni: vyzvite používateľa, aby zanechal svoju e-mailovú adresu, výmenou za možnosť stiahnuť si podrobný obsah alebo získať vašu radu na tému súvisiacu s článkom.

Toto je len niekoľko tipov, ako pomocou Inbound Marketingu nájsť nových zákazníkov. Existujú aj iné, ktoré považujete za účinné?

Povedzte nám o svojich skúsenostiach pomocou komentára v poli nižšie.