Inovácia spoločnosti Swiss Branding Company
Stratégia značky: zlaté pravidlá úspešného marketingu
Marketing si vyžaduje dokonalú znalosť odvetvia, v ktorom pôsobíte, a cieľa, ktorý oslovujete. Nestačí spustiť reklamnú kampaň v Google Ads alebo na Facebooku a založiť ruky. Každá akcia musí byť v súlade so stanovenými cieľmi a ešte predtým s dostupným rozpočtom. V tomto článku odhalíme zlaté pravidlá úspešného marketingu.
STRATÉGIA ZNAČKY: AKO A ČO HODNOTIŤ
Vypracujte ziskovú stratégiu budovania značky znamená to otestovať svoje nápady a intuíciu. Je to fáza, do ktorej sa musíme dostať, trochu ako sa športovci pripravujú na preteky. Ak vynecháme všetky tréningy a počkáme len na deň X, nebudeme mať šancu vyhrať, a ak aj vyhráme, bude to len šťastím (napríklad preto, že súper je diskvalifikovaný). Čo naopak musíme urobiť, je nastaviť stratégiu cieleného útoku, teda prípravnú na dosiahnutie požadovaného výsledku (viac kontaktov, viac predajov, viac rezervácií, viac stiahnutí ebooku atď.). Ako v tomto uspieť? A čo vyhodnotiť, aby sme pochopili, či sme alebo nie sme efektívni? Odpoveď je na základe celej cesty a procesu stratégie značkyvšeobecnejšie o brandingu. Ak totiž platí, že marketingové aktivity sú teoreticky spoločné pre každý biznis, v praxi nefungujú všetky bez rozdielu rovnako.
Ak by kanál YouTube nedával zmysel pre odvetvie, ktoré vyrába komponenty pre nemocničný sektor, pre právneho poradcu by to mohol byť základný kameň. Ak by reklama na Instagrame mohla veľmi dobre fungovať pre elektronický obchod, pre železiarstvo, ktoré pôsobí vo vašej oblasti, by to boli zbytočné náklady. A tak ďalej do nekonečna. Takže značka treba ho študovať a pochopiť vo svojej podstate. Otázky, ktoré treba položiť, sú početné a v blízkosti marketingovej kampane už musia byť vyriešené. Medzi hlavné patria:
Kto sme?
Hotel, spoločnosť, ktorá predáva výhradne B2B, e-shop, remeselník (inštalatér, elektrikár atď.), reštaurácia, poľnohospodársky podnik, lyžiarsky areál, start-up...
Čo ponúkame?
Maloobchodné produkty, potraviny a nápoje, služby tretích strán, technologické položky, poradenstvo pre profesionálov, lekcie a školenia, zákazkové práce a produkty, suroviny...
Kto sú naše osoby kupujúcich?
Podnikatelia, jednotlivci, obchodníci, firmy, rodiny, verejné orgány, dopravné spoločnosti, školy a nemocnice, hotely...
V ktorej oblasti pôsobíme?
V našej oblasti (do 50-200 km), na severe, východe, juhu alebo západe krajiny, po celej krajine, po celej Európe, niektorých európskych krajinách, Európe a Amerike, Európe a Ázii, iba Ázii, výhradne online ...
Umiestnite svoju značku a podľa toho sa zamerajte špecifické zákaznícke výklenky, umožňuje väčší manévrovací priestor na všetkých frontoch. Vo vyššie uvedenom príklade sa naša cestovná kancelária môže špecializovať na cestovanie do Laponska, cestovanie pre nezadaných, alebo cestovanie pre rodičov s malými deťmi. Tým by sa skutočne zúžila cieľová skupina v absolútnom vyjadrení, ale v relatívnom vyjadrení by sa exponenciálne zvýšilo pokrytie. Ak sme predtým mali potenciálne publikum 4 milióny ľudí ročne, ale v porovnaní so 4.000 100.000 konkurenčnými agentúrami, v scenári XNUMX sa publikum zníži na XNUMX XNUMX ľudí/rok, ale o trh súťažia dvaja/traja hráči. Zhrnutie:
PROPAGOVAŤ ZNAČKU: POD RIADKOVÝMI TECHNIKAMI
Hovorí sa o technikách „pod čiarou“. s odkazom na pomyselnú čiaru, ktorá oddeľuje aktivity „nad čiarou“ (ktoré nemusia priamo súvisieť s predajom) od tých pod čiarou alebo nad čiarou (ktoré naopak predaj katalyzujú, a preto sú merateľné z hľadiska konverzií ). Ak nad čiarou nájdeme napríklad prácu na vytvorení loga a výplaty, copywriting obsahu stránky alebo fotenie produktov, ktoré majú byť zaradené do elektronického obchodu, medzi vyššie uvedené stratégie patria:
Sociálne siete
Reklama na Facebooku, Instagrame, LinkedIn, TikTok a ďalších sociálnych médiách
Reklama vo vyhľadávacej sieti Google, v Reklamnej sieti Google, v nákupoch Google, na YouTube a v nedávnej verzii Performance Max
Videá a YouTube
YouTube videá vo vynikajúcom content marketingu (generovať návštevnosť a tým zvyšovať návštevnosť a kontakty)
Blogovanie
Blogové články, ďalšia technika marketingu obsahu prostredníctvom článkov (príspevkov), s rovnakými cieľmi ako videá
Marketing lievika
Marketingové lieviky, posielať potenciálnym zákazníkom sekvenciu e-mailov, napísaných a obohatených o multimediálny obsah (videá, obrázky, zvukové podcasty) schopných stimulovať publikum
sponzorstvá
Sponzorstvo podujatí alebo iniciatív, a to predovšetkým offline, v športových, umeleckých a iných oblastiach
A zoznam pokračuje ďalej a ďalej. Povedať nám, kam sa zamerať, aké aktivity rozvíjať a v akom poradí, budú odpovede na otázky, ktoré sme videli pred chvíľou (ako aj poriadna dávka skúseností). Vyskúšanie reklamy na Facebooku – aby sme spomenuli jeden z najčastejšie sa opakujúcich pokusov – bude mať mierny alebo dokonca nulový efekt, ak samotná stránka bude mať málo lajkov a málo interakcií (tí, ktorí klikajú na reklamy, takmer vždy kontrolujú obľúbenosť stránky alebo profilu ). Písanie a publikovanie článkov v rovnakej miere prinesie malú spätnú väzbu v nafúknutých sektoroch, kde už boli publikované stovky blogových príspevkov a portálov súvisiacich s týmto sektorom. Preto je to rozhodujúce poznať značku a situáciu na trhu. Bez týchto predpokladov bude každá voľba svojvoľná a náhodná.
OD SOCIÁLNYCH MÉDIÍ K VIDEÁM: 15 NEOMYLATEĽNÝCH SYSTÉMOV
Je veľmi ťažké, ak nie nemožné, zhrnúť silné stránky mnohých systémy pre online a offline marketing. Na splnenie tejto úlohy sme v Innovando radšej napísali celú e-knihu s názvom Ako propagovať svoju spoločnosť. 34 strán rád a obrázkov na pochopenie 15 neomylných marketingových systémov, t. j. propagačných stratégií, na ktoré sa treba zamerať (ako a prečo). E-kniha sa nachádza v príslušnej sekcii nášho portálu na stiahnutie zadarmo a neobmedzene pre všetkých záujemcov. Môžete si ho stiahnuť do tabletu alebo smartfónu, alebo ak chcete, môžete si ho vytlačiť a prečítať na papieri. Zistíte, že existujú rôzne druhy propagácie:
- Propagácia a prieskum zákazníkov na sociálnych sieťach
- Propagácia a prieskum zákazníkov na Googli
- Propagácia a prieskum zákazníkov pomocou videí
- Propagácia a prieskum zákazníkov prostredníctvom e-mailu
- Propagácia a zákaznícky prieskum so súťažami
Pre každý z nich existujú metódy, nástroje a pravidlá, ktoré treba poznať, a hovorí sa, že jeden typ vylučuje druhý. Práve naopak: často rozhoduje marketingový mix, ktorý spája viacero uhlov útoku úspech marketingovej kampane. Našou úlohou ako kvalifikovanej komunikačnej a marketingovej agentúry je identifikovať najsľubnejšie cesty a podľa toho postupovať. Toto bude posledný akt všestrannej brandingovej operácie. Záverečné dejstvo intenzívnej, únavnej, no nie bez uspokojenia.
//