Moderný marketing je tvorený radom aktivít, ktoré sa každý rok vyvíjajú a vytvárajú nové trhové príležitosti, o ktorých by sme si ešte pred časom ani nevedeli. Zamyslime sa crowdfunding, základná téma tohto článku.

Hoď jeden crowdfundingová kampaň to znamená metodicky plánovať každý jeden krok podľa veľmi presnej schematizácie. Improvizácia tu, ako v každom inom marketingovom segmente, ktorý Innovando využíva pre svoje malé a stredné podniky, nikdy neprichádza do úvahy. Nie je preto náhoda, že väčšina crowdfundingových operácií riadených „za behu“ nevyhnutne zlyhá. Niekedy sa to stane, pretože sa preskočil nejaký dôležitý krok, inokedy sa príliš unáhlime v snahe dokončiť projekt a získať čo najviac peňazí v čo najkratšom čase.

Čo je to crowdfunding?

Crowdfunding je druh financovanie projektu ktorá na rozdiel od tradičných metód prichádza zdola – alebo samotným spotrebiteľom. Ide o crowdfunding, keď veľké množstvo ľudí vidí zárodočný projekt a sú ním tak zaujatí, že ho chcú financovať a finančne investovať do jeho vytvorenia. Dokonca aj malé sumy, ktoré spolu vytvárajú podstatný východiskový bod pre spustenie komerčného projektu.

Pojem crowdfunding pochádza z anglických slov „crowd“, teda dav, a „financovanie“, teda financovanie, a označuje všetky tie praktiky, ktorých cieľom je nájsť finančné prostriedky prostredníctvom komunity alebo davu. Definuje sa mikrofinancovanie práve preto, že ľudia, ktorí sa rozhodnú podporiť váš projekt, si slobodne vyberú sumu, ktorú investujú, ktorá je zvyčajne dosť obmedzená.

Existujú rôzne druhy crowdfundingu, ale jediný, ktorý je v Taliansku regulovaný vo všetkých ohľadoch, sa týka modelu spravodlivosť. Vlastný kapitál umožňuje investorom získať účasť na finančnej štruktúre spoločnosti, získať participačné nástroje v rizikovom kapitáli financovaného projektu s komplexom patrimoniálnych a administratívnych práv, ktoré z toho vyplývajú.

Skvelé príklady crowdfundingu

Mohli by sme tu zostať celý deň a vypisovať ťa príklady úspešného crowdfundingu, ktorá pokrýva obrovský kus trhu. Z časových a praktických dôvodov sme vám vybrali niekoľko praktických príkladov, ktoré vám predstavíme, aby ste získali celkovú predstavu o tomto skvelom svete, ktorý len čaká na váš nápad, aby vás zahrnul do svojich nekonečných možností:

• Prestavať na opravu. Začnime výborným a hlavne veľkorysým príkladom. „Rebuild to repair“ je crowdfundingový projekt, ktorý vznikol v roku 2016 po katastrofálnom zemetrasení v strednom Taliansku. Vstupom na portál, ktorý je stále aktívny, je možné prispieť od 50 do 400 eur na pomoc všetkým rodinám, ktoré prišli o domov alebo prácu. Projekt spustil región Piemont a bol skutočným úspechom.
• Ginkgo dáždnik. Medzi talianskymi príbehmi o crowdfundingu sa na webe určite objavil príbeh troch inžinierov z Bologne. Títo chlapci navrhli prvý ekologicky udržateľný dáždnik v histórii, aby vytvorili nástroj na polodenné použitie, ktorý je vyrobený z materiálov s nízkym obsahom odpadu a s minimálnym dopadom na životné prostredie. Projekt bol spustený v roku 2015 na platforme Indiegogo a vo veľmi krátkom čase zdvihol stanovený rozpočet: 137-tisíc eur na uvedenie produktu na trh.
• Pokles 99. Drop 99 je projekt venovaný čisteniu a trvalej udržateľnosti životného prostredia v roku 2017. Ide o lacný prenosný filter, ktorý blokuje 99,99999 % baktérií v znečistenej vode a je navrhnutý tak, aby umožnil prístup k čistej vode rozvojovým populáciám. Crowdfundingová kampaň bola spustená na medzinárodnej platforme, Wow, a vyzbierala takmer 75 miliónov eur.
• Sails of Glory. Krásna stolová hra, ktorú navrhli dvaja Taliani a vydala ju v roku 2013 spoločnosť Ares Games. Stolová hra spája vášeň pre miniatúry s vášňou pre kartové a stolové hry. Crowdfundingová kampaň spustená dňa kickstarter, vyzbierala 276 tisíc dolárov, čím sa stala jedným z najviac financovaných projektov vôbec na americkej platforme.

Ďalšie medzinárodné príklady crowdfundingu

Teraz, keď sme vám povedali o niektorých talianskych dokonalostiach, je čas snívať vo veľkom. Tu je niekoľko príkladov veľmi úspešných „medzinárodných kolekcií“.

• Neil Young získava 6,2 milióna dolárov na Kickstarteri za svoj Pono Player, vysokokvalitný hudobný prehrávač. Legendárny hudobník prekonal svoj cieľ 800 24 dolárov za menej ako 2014 hodín v roku XNUMX a na konci dosiahol skutočný rekord doby. Cieľom je vytvoriť nástroj, ktorý by raz a navždy spôsobil revolúciu v počúvaní hudby.
• kamienok po mesiaci získa 4,7 milióna dolárov na vytvorenie rovnomenných inteligentných hodiniek. Hovoríme o náramkovom počítači, ktorý bol svojho času priekopníkom na trhu a dnes je tak rozšírený vo všetkých jeho variantoch.
• Obnova rímskeho domu sv. Kickstarter za 125-tisíc dolárov na obnovu rímskeho domu San Francesco. Digitálna zbierka prekonala očakávania a dosiahla 130 tisíc, čím dala štruktúre nový život aj vďaka propagácii výnimočných svedectiev, akými sú Franco Zeffirelli a Liliana Cavani.

Filmy, reštaurovanie, technologické a inovatívne predmety, stolové hry, spoločenské aktivity: nech už ide o akýkoľvek projekt, existuje crowdfunding, ktorý vám môže pomôcť zrealizovať ho. Stačí dodržiavať 10 základných pravidiel vynikajúceho crowdfundingu.

10 krokov vynikajúceho crowdfundingu

• Vybudujte komunitu prostredníctvom vstupnej stránky a sociálnych médií.

Môžete to urobiť hneď a nie je dôvod čakať. Skôr než začnete pracovať na ostatných položkách v zozname, môžete spustiť stránku pred spustením na platformách ako Thunderclap alebo LaunchRock. Tieto dve služby vám umožňujú rýchlo vytvoriť stránku, na ktorej oznámite svoj crowdfundingový projekt, a pozvú ľudí, aby sa prihlásili do vášho zoznamu adresátov alebo zdieľali časy spustenia vašej kampane. Táto predkampaň trvá 60 až 90 dní a na základe spätnej väzby a členstva umožňuje vyhodnotiť realizovateľnosť skutočného uvedenia na trh.

Pred registráciou do akejkoľvek crowdfundingovej platformy sa vás spýta, či ju chcete spustiť ako jednotlivec, spoločnosť, verejný orgán alebo združenie. Váš účet bude zvyčajne nastavený podľa toho a bude od vás vyžadovať konkrétne informácie. Budete tiež musieť prepojiť svoj bankový účet, aby ste mohli prijímať prostriedky a nahrať príslušné dokumenty preukazujúce totožnosť osoby alebo platnosť spoločnosti.

Keď vám niekto daruje príspevok na CF, tak sa s ním dohodnete a zaviažete sa mu – aj legálne – projekt odprezentovať a zrealizovať, získané prostriedky použiť LEN na účely výroby toho projektu a zaslania príjemcovi v stanovených časoch. Niektoré projekty sú riadené rôznymi metódami. Napríklad si pamätáme „Všetko alebo nič“. V prípade, že stanovenú sumu nedosiahnete, zaviažete sa uhradiť všetkým investorom. Nechýba ani „Keep it all“, teda v prípade, v ktorom môžete garantovať realizáciu projektu aj bez celého rozpočtu. V oboch prípadoch bude inkaso pokračovať až do konca dostupných dní a môže sa vyzbierať aj viac ako 100 %.

V súčasnosti je financovanie klasifikované ako dar a odmeny môžu zahŕňať DPH. Nebojte sa osloviť účtovníka, ktorý vám podrobne zistí právne a daňové aspekty akéhokoľvek crowdfundingu. Môžete sa napríklad stretnúť s možnosťou získať daňové úľavy pre darcov.

Nemôžete spustiť svoj CF, ak dobre nepoznáte platformu, s ktorou to urobíte. Či už je to DeRev alebo Kickstarter, alebo akýkoľvek iný nástroj, musíte ho poznať. Pochopenie metód získavania finančných prostriedkov a učenie sa sledovať správanie používateľov vám pomôže efektívne propagovať vašu stratégiu.

• Tiež vytvorte a zverejnite mini webovú stránku zabezpečením platného názvu domény

Teraz, keď máte platformu a predbežné spustenie v ruke, potrebujete mini stránku, ktorá hovorí o vás a o tom, čo máte na mysli pre svoj projekt mikrofinancovania. Vytvorte mikrostránku, ktorá obsahuje všetky informácie potrebné na poskytnutie štruktúry a nuansy produktu je nevyhnutné upútať pozornosť používateľa a presvedčiť ho, že váš nápad je víťazný a stojí za dôveru, ktorú mu môžete vložiť. Doménové meno a platnosť je potrebné overiť v spolupráci s odborníkom.

• Definujte značku a chráňte ju

La povesť značky je neologizmus vytvorený marketingovými odborníkmi, ktorý hovorí o všetkom, čo sa týka dôveryhodnosti a autority podniku v očiach verejnosti. Reputácia značky sa buduje prostredníctvom správa sociálnych stránok, publikovanie obsahu na blogu (aj platforma) a znovu spustenie noviniek na priemyselné fórum, aby sa projekt rozšíril.

• Vytvorte stratégiu s plánovanými aktivitami a darmi

Medzi najdôležitejšie a určujúce faktory úspechu crowdfundingu patria všetky stratégie, ktorými ho chcete propagovať – prirodzene. Strategický a efektívny plán zohľadňuje všetky predchádzajúce hodnotenia, aby definoval všeobecnú líniu, na ktorej budú postavené všetky nasledujúce body, od obsahu až po propagáciu.

Vo chvíli, keď ste si založili primárny cieľ kampane, musíte identifikovať skupiny potenciálne zainteresovaných používateľov na financovanie projektu, t. j. podporovateľov alebo tých, ktorí chcú kúpiť to, čo ponúkate. Preto je potrebné naplánovať opatrenia zamerané na oslovenie predmetného špecializovaného publika, ktoré nie sú rovnaké pre všetky sektory.

Tu vstupuje do hry A kalendár aktivít zameraných na tvorbu kampane, od tlačových správ až po sociálne príspevky, blogy, udalosti, kampane, partnerstvá a odmeny za míľniky.

Dobrým nápadom je vytvoriť si graf prognózy odhadovaného trendu darov.

• Definujte ekonomický cieľ, ktorý sa má dosiahnuť

Definovať ekonomický cieľ CF kampane nie je vôbec jednoduché. Každý projekt, každý tím a každá situácia je jedinečná a neexistuje jednotný vzorec. Existujú iba odborníci z odvetvia, ktorí vás môžu viesť pri vytváraní a konkrétny plán na základe nasledujúcich bodov:

• Náklady na prípravu kampane (vrátane videí, grafiky a obsahu);
• Náklady na výrobu a prepravu odmien;
• Právne, daňové a crowdfundingové odborné poradenstvo;
• Tlačová kancelária, sociálne médiá, podujatia a vzťahy s verejnosťou;
• poplatky a licenčné poplatky za platformu CF;
• Reklamná kampaň pre online a offline reklamu;
• Približne 20% rezerva na neočakávané výdavky.

Majte to na pamäti len 2 % svetových crowdfundingových kampaní vyzbierajú viac ako 100 tisíc eur. Ambicióznejší cieľ by teda mohol vystrašiť mnohých používateľov, ktorí sa priamo vyhnú predplateniu projektu s investíciou. Mnohé úspešné kampane dosiahnu svoj finančný cieľ za menej ako tretinu celkového času CF. Zostávajúci čas sa využíva na získanie ešte väčšieho množstva finančných prostriedkov pomocou takzvaných „stretch destinations“ a ponúka možnosť pridať funkcie do už dobre definovaného a pre investorov upokojujúceho projektu. Skrátka: zviezť sa na mediálnej vlne štartu kampane je životne dôležité pre jej úspech.

• Povedz príbeh

Bol raz jeden kráľ, ktorý sedel na pohovke. Vtipy bokom, ľudia nemajú záujem darovať ťažko zarobené peniaze, ak neveria, že váš projekt alebo iniciatíva im nejakým spôsobom prospeje. Alebo možno zlepšiť kvalitu ich života. V tomto zmysle je potrebné vygenerovať a podmanivý a zvodný príbeh, ktorého cieľom je zaujať používateľa, čo ho necháva myslieť si, že jeho život sa navždy zmení, ak sa tento produkt stane realitou. To je základ, ktorý vás bude inšpirovať pri tvorbe všetkého obsahu a materiálov, ktoré si budete musieť pripraviť pre vašu kampaň, či už ide o videá alebo popisy.

Nestrácajte sa v zvláštnych a zložitých príbehoch: choďte priamo k veci, buďte jasní a transparentní a stanovte si čestný cieľ vyrozprávajte svoj príbeh v bodoch, vysvetlite všetky zvláštnosti a konkrétne výsledky čo chcete dosiahnuť. Ďalším krokom k získaniu dôvery zákazníka je podrobne vysvetliť (samozrejme čo najviac), ako použijete získané prostriedky, a to aj tie, ktoré presahujú 100 % financií.

Okrem toho, Čo musíte ponúknuť svojim podporným používateľom na oplátku? Za každý poplatok za dar, vysoký alebo nízky, by ste mali očakávať a systém odmeňovania od jednoduchej účastníckej karty (za malé sumy, napr. 1 dolár) až po samotný produkt s luxusnými vychytávkami.

byť na dosah každého, použiteľné a príjemné, a nebojte sa spoľahnúť na odborníka, ktorý pridá obrázky, infografiku a technické špecifikácie schopné ukázať tým najznalejším používateľom vo vašom sektore, čo pre nich môže váš produkt urobiť.

• Vytvorte efektívne prezentačné video

Video (alebo videá) CF kampane sú bezpochyby jedným z najdôležitejších nástrojov, ako rýchlo ukázať váš produkt každému potenciálnemu podporovateľovi. Na vzbudenie záujmu stačí 30 sekúnd: ak budete úspešní, používateľ bude pokračovať v čítaní stránky a dôkladne zváži, či bude váš projekt financovať. Údaje v ruke: takmer všetky kampane, ktoré nemajú prezentačné video, zlyhajú bez toho, aby presiahli 20 % požadovaného fondu.

Na financovanie mimoriadneho videa nepotrebujete tisíctisíc eur. Nepotrebujeme animácie „Avatara“, ani Angelinu Jolie ako vysvedčenie. Musíš povedzte, čo máte a čo môžete robiť, vzrušujúcim a vzrušujúcim spôsobom, ktorá zahŕňa ľudí, aby ich pozvali, aby sa podieľali na vašom financovaní.

Väčšina ľudí vám dá 10 sekúnd času aby pochopil, či chce pokračovať v pozeraní videa alebo nie. Mnohí preskakujú úvod. Iných však zvádzajú prvé detaily. Na konci videa nezabudnite na CTA, ktorá vás pozýva zúčastniť sa vašej kampane.

• Ciele a ciele – odmeny

Teraz, keď ste potenciálne zaujali používateľa, je čas predpovedať sériu odmeny ktoré slúžia používateľovi na to, aby ho definitívne presvedčili, aby sa k vám prihlásil. Odmeny sú založené na výške daru. Tí, ktorí žiadajú o dary 5-10 eur, väčšinou nemajú, kým tí, ktorí žiadajú 50 až 100 eur (a viac), plánujú darcovi niečo poslať. Niekedy je to produkt plus exkluzívne reklamné pomôcky.

Štatisticky najúspešnejšie CF kampane súčasnosti aspoň 8 odmien, z ktorých niektoré sú vážené pre individuálnych daňových poplatníkov a iné pre darcov, ako sú spoločnosti, partneri a združenia.

Zamyslime sa nad symbolickými odmenami, ako sú účastnícke karty, produktové odmeny, extra či odmeny pre veľkých darcov, medzi ktoré patria partnerstvá, sponzori, logá a zmienky v projekte či večere s vývojármi.

• Plánujte mediálnu, PR a tlačovú kampaň

Bez toho totiž nemôžete spustiť crowdfundingovú kampaň využívať hnaciu silu sociálnych médií. Nasledovatelia sú milí a milí, ale uvedomte si, že ak komunita skutočne neverí tomu, čo robíte, môžete získať financie od menej ako 1 % vašej fanúšikovskej základne. Musíte ich osloviť, presvedčiť ich a vybudovať si ich lojalitu pomocou Facebooku, Twitteru alebo Instagramu a stratégia udržiavaná v priebehu času vás môže doviesť k úspechu, v ktorý by ste vo fázach nasledujúcich po spustení nikdy nedúfali. Naplánujte si e-mailovú marketingovú kampaň a kampaň s tlačovou správou, aby obchodníci vedeli, že sa chystáte začať.

Médiá, novinári a blogeri zohrávajú v tejto fáze kľúčovú úlohu a je dôležité si to uvedomiť nestačí otvoriť Kickstart magicky dosiahnuť želaný úspech. Ak chcete dosiahnuť výsledky, musíte investovať: najviac financované kampane na svete sú najúspešnejšie. Reklama musí byť online a offline a propagovať projekt tak, aby sa dostal k verejnosti tam, kde to najmenej čaká.

• Uistite sa, že dosiahnete aspoň 30 % svojich cieľov v čo najkratšom čase.

V neposlednom rade je hlavným cieľom získať aspoň prvých 30 % rozpočtu v čo najkratšom čase. Ak sa chcete stať virálnym, musíte byť rýchli a čo najskôr získať podporu bezpečných poskytovateľov pôžičiek. Ľudia, ktorí financujú kampaň, sú preto definovaní ako sledovatelia trendov NIKTO nechce byť prvý v kampani, ktorá sa zastaví na nule. Môže ísť o zlý podvod? Vôbec tomu neverím. Je lepšie počkať.

A tak všetci čakajú a nikto nepodpíše. A všetci sme nešťastnejší. Dôverujte niekomu, kto skutočne verí vášmu projektu a začnite darovať sami. Bude ľahšie získať dôveryhodnosť v očiach používateľov. V podstate, ak chcete otvoriť kampaň, mali by ste si byť istí, že aspoň prvých 30 % je pokrytých takmer okamžite, aby ste presvedčili menej angažovaných podporovateľov, aby zase prispeli k tomu, čo vyzerá ako projekt, ktorý bude úspešný.

Ste v úmysle? spustiť crowdfundingový projekt pre vašu firmu? Prosím kontaktujte Inovácia aby ste získali kompletné rady o všetkom, čo potrebujete vedieť, aby ste mohli začať s tým, ktorý je prispôsobený vašim snom. Spolu dokážeme veľké veci!