Vstupná stránka, čo to je?

Hlavný nástroj, ako prilákať a premeniť návštevníka na užívateľa-spotrebiteľa a dostať ho do procesu predaja.

Čo je vstupná stránka?

Landing page je webová stránka koncipovaná a štruktúrovaná s cieľom generovať kontakty (v prípade predaja služby) alebo zlepšiť viditeľnosť produktu s cieľom prinútiť ho kúpiť (napr. elektronický obchod).

Vstupná stránka zvyčajne obsahuje reklamné posolstvo s hlavnými prvkami ponuky tovaru alebo služby navrhovanej značkou, aby prinútila návštevníka vykonať presnú akciu, ako je registrácia na odber noviniek, vyplnenie formulára na odoslanie viac informácií alebo okamžitý nákup.

Používatelia každý deň hľadajú efektívne odpovede na svoje problémy. Úspešná vstupná stránka musí byť schopná upútať ich pozornosť pomocou presvedčivého písomného obsahu a podmanivého vizuálneho obsahu. Okrem toho musí byť navrhnutý tak, aby vytváral a upevňoval vzťah dôvery s používateľmi, vytváral v nich podnety bez toho, aby sa ich činnosť odložila.

Prečo je responzívny web dizajn dôležitý pre firmy

Najbežnejšie typy vstupných stránok

V závislosti od cieľov, ktoré chce značka dosiahnuť, sú najbežnejšie typy vstupných stránok zvyčajne tieto:

- Vstupná stránka pre generovanie potenciálnych zákazníkov (alebo vytváranie obchodných kontaktov). Ide o typ Landing Page rozšírený na sieti, ktorý je vytvorený s cieľom podnietiť návštevníka k vyplneniu kontaktného formulára, zverejneniu jeho osobných údajov a e-mailovej adresy, na ktorú má byť značka kontaktovaná. Technicky sa táto vstupná stránka nazýva aj „stláčacia stránka“. Kontaktný formulár vložený na tejto vstupnej stránke musí byť jasný a prístupný pre každého používateľa.

Je nevyhnutné, aby boli jasne viditeľné všetky označenia (ako sú šípky alebo akýkoľvek odkaz na výzvu na akciu), ktoré návštevníka nasmerujú, aby zverejnil svoje osobné údaje v príslušnom kontaktnom formulári, ktorý musí byť ľahko viditeľný.

Keď je kampaň webového marketingu nastavená na Lead Generation, hlavným cieľom je získať rýchlu a nepretržitú konverziu návštevníkov na skutočné kontakty. Tento typ stránky sa navrhuje, keď je určený typ cieľa prítomný v pokročilej fáze rozhodovania. V skutočnosti prostredníctvom tejto stránky návštevníci, ktorí majú skutočný záujem o tovar alebo službu uvádzanú na trh značkou, požiadajú o ďalšie informácie uvedením svojej e-mailovej adresy, mena a priezviska, telefónneho čísla a akýchkoľvek ďalších užitočných údajov, na ktoré sa majú obrátiť. čo najskôr.Predtým. Väčšinou sa tento typ vstupnej stránky vyznačuje špecifickými prvkami ako značka, usp, rozlišovací prvok, výhody ale predovšetkým dobre viditeľná forma v hornej časti.

- Vstupná stránka vytvorená s cieľom zvýšiť predaj. Nazýva sa aj „Sales Page“. Tento typ vstupnej stránky sa vyvíja a navrhuje, keď používateľ zostáva v menej pokročilej fáze rozhodovania, v porovnaní napríklad so stláčacou stránkou. Tento typ vstupnej stránky je vždy navrhnutý s cieľom získať kontakty, najskôr čo najpodrobnejšie informovať používateľa. Iné využitie tohto typu vstupnej stránky nájdeme napríklad na stránkach elektronického obchodu, kde sa prostredníctvom prenosu návštevnosti dostane táto stránka, kde bude užívateľa informovať o všetkých výhodách a vlastnostiach produktu, a potom ho pozvite, aby si kúpil to isté.

Štruktúru tohto typu stránky určuje znak nad záhybom stránky, kde vo vnútri nájdeme nadpis (užitočné pri identifikácii cieľa), významný titul (ktorý slúži na okamžité pochopenie riešenia problému používateľa, ktorý sa na danú stránku dostal), USP (t. j. ako môže konzultant, spoločnosť, značka pomôcť používateľovi vyriešiť konkrétny problém), hodnotová ponuka (komunikovať, prečo by si mal potenciálny zákazník vybrať práve ich spoločnosť pred konkurenciou) sprevádzané, ak je to možné, „tajná prísada"(že niečo navyše, čo slúži na posilnenie rozlišovacieho prvku).

V pokračovaní informácií zadaných na tejto stránke nájdeme všetky vlastnosti a výhody, ktoré prostredníctvom dobre definovanej cesty privedú užívateľa k zadávaniu údajov do formulára. Po zadaní údajov používateľ automaticky vstúpi do marketingového lievika, to znamená do predajného systému navrhnutého a štruktúrovaného s rôznymi cieľmi, ako je zvýšenie hodnoty ponuky, namiesto zlepšovania a „ohrievania“ vzťahu s ním. .

Teraz, keď poznáme rozdiel medzi dvoma hlavnými typmi pristátia, môžeme hovoriť o...

Reputácia značky na webe

Ako vytvoriť vstupnú stránku

V tomto bode chcem mať jasno: neexistuje žiadny „nástroj“, ale existuje mnoho spôsobov, ako vytvoriť vstupnú stránku. Problém je v tom, že predtým, než pristúpite k nástroju, softvéru alebo doplnku, musíte najprv skutočne pochopiť logiku, ktorá sa za tým skrýva, teda typ interakcie používateľa s produktom alebo službou, ktorú potrebujete propagovať, ak spadá do „funkčného bloku“ ( napríklad ak potrebujete naliehavú službu) a nie transformačnú (napríklad ak si potrebujete kúpiť auto a hľadáte vrchol ponuky)“, emocionálne páky, ktoré treba použiť, premýšľajúc, či máme do činenia s „teplým“ alebo „vlažným“ používateľom, a nie s „studeným“, či máme do činenia so známou značkou alebo nie. všetko, čo prispieva k vytvoreniu stránky zameranej na konverziu. Podľa môjho názoru sú preto prvé skutočné nástroje, ktoré musíte použiť, myšlienka, skúsenosť, papier a pero. Potom sa môžete presunúť k počítaču…

Existuje niekoľko spôsobov, ako vytvoriť vstupnú stránku. Závisí to od viacerých faktorov, ako sú osobné technické zručnosti, a nie od dostupného rozpočtu, a prečo nie, niekedy dokonca od dostupného času. Pozrime sa na niekoľko príkladov nástrojov, ktoré nám trh poskytuje. Je zrejmé, že som urobil výber tých najbežnejších a najpoužívanejších.

Viete však, prečo ste si vytvorili svoj web?

Stredne/nízkonákladové nástroje na vytvorenie vstupnej stránky

Existujú programy, ktoré umožňujú aj tým, ktorí nie sú kompetentní v oblasti webdizajnu, grafiky a programovania, vytvárať Landing Pages úplne jednoduchým spôsobom a v krátkom čase. Momentálne je na nete dostupných veľa šablón, teda štandardných modelov, ktoré je možné upravovať a upravovať podľa potrieb užívateľa. Ich trhové náklady sú v dosahu všetkých rozpočtov.

Tento softvér je vybavený rôznymi funkciami, ktoré vám umožňujú vykonávať úlohy, o ktoré sa zvyčajne stará tím profesionálnych odborníkov.

Medzi najjednoduchšie, najrýchlejšie a zároveň efektívne programy na vytváranie vstupných stránok, ktoré sú dostupné na internete, uvádzame nasledovné:

- OptimizePress. Tento plugin sa kupuje iba raz a je veľmi vhodný na použitie v rámci platformy WordPress. Ide o profesionálny nástroj, ktorý zaručuje vytvorenie vstupnej stránky vynikajúcej kvality a ktorá určite odráža jej cenu.
- Unbounce. Ak chcete použiť tento jednoduchý nástroj na vytváranie vstupných stránok, nepotrebujete poznať žiadny HTML kód ani mať špeciálne IT zručnosti. Jednoducho vytvorte stránky s vysokou konverziou a vyberte až 85 vysokokvalitných šablón.
- Instapage. Je to veľmi ľahko použiteľný a lacný nástroj, ktorý vám umožňuje vytvárať vstupné stránky s mierou konverzie nad 25 %. Vo vnútri poskytuje ďalšie nástroje na odosielanie marketingových e-mailov, vytváranie interakcií v sociálnych sieťach a optimalizáciu stránok bez potreby programovania.

Slová, ktoré sa majú používať (a ktorým sa treba vyhnúť) pri písaní pre web

Bezplatné nástroje na vytvorenie vstupnej stránky

Pre neobmedzené vytváranie Landing Pages v priebehu času je potrebné dobre poznať HTML kód. Ak však tieto zručnosti nemáte, nebojte sa, pretože v súčasnosti existuje nástroj, ktorý to dokáže za vás: KickoffLabs. Je to program, ktorý umožňuje voľné vytváranie stránok, ale samozrejme s obmedzeniami.
Určite upokojujúcim aspektom je skutočnosť, že existuje editor, ktorý sa veľmi ľahko používa a ktorý vám umožní vykonávať akúkoľvek operáciu bez toho, aby ste museli nevyhnutne použiť HTML kód.

s Kickoff Labs, okrem vytvárania vstupných stránok môžete bezplatne vytvárať e-mailové marketingové kampane s obmedzeniami v porovnaní s tými, ktoré sú vyhradené pre používateľov, ktorí si tento nástroj zakúpia.

Material Design na Chrome: všetky pripravované novinky

Landing Page, meranie jej účinnosti

Výpočtom konverzného pomeru, daného pomerom medzi počtom návštev na webe a množstvom konverzií návštevníkov na spotrebiteľov konkrétneho produktu, ktorý charakterizuje činnosť značky, je možné zmerať efektivitu Landing Pages. Predpokladajme, že marketingová kampaň je nastavená tak, aby sa dosiahol určitý cieľ z hľadiska konverzie prostredníctvom generovania potenciálnych zákazníkov: ak z 1.000 200 návštev stránky získa 20 kontaktov, miera konverzie bude XNUMX % (I z celého srdca dúfam, že dosiahnete takú vysokú mieru).
Čím vyššia je miera konverzie, tým efektívnejšia je vstupná stránka. Pre vyhodnotenie konverzného pomeru treba samozrejme brať do úvahy aj obsah ponuky. Ale nielen! Je tiež potrebné vyhodnotiť „reason why“, teda sľub daný na oznámení a následne nájdený na pristátí, kľúčový prvok správnej stratégie kopírovania.

Dokáže sa marketing zaobísť bez webu?

Ako môžeme sledovať konverzie na vstupnej stránke?

Efektívna a veľmi jednoduchá metóda, ktorá umožňuje sledovať konverzie konkrétnej vstupnej stránky, je založená na vytvorení stránky s poďakovaním, takzvanej pridruženej „stránky s poďakovaním“ (ktorá sa stáva druhou vstupnou stránkou, v inom článku vám ukážem prečo...). Táto stránka je prístupná po vykonaní akcie zo strany používateľa, t. j. napríklad po vyplnení príslušného kontaktného formulára.
Prepojením stránky s poďakovaním na analytický cieľ sa pri správnom nastavení budú sledovať všetky vstupné konverzie.

Za predpokladu, že už máte analytický účet a doména, kde ste vytvorili svoju vstupnú stránku, je už priradená a nakonfigurovaná, prejdite do sekcie „Správa“, zobrazte „Ciele“, kliknite na „Nový cieľ“ a vytvorte cieľ zadaním svojho poďakovania stránku v poli „cieľ“.

Dizajn pre podnikanie. Náčrt: vždy začnite od zmeny

Malá myšlienka na záver

Vstupná stránka je základná stránka. Má tendenciu mať za cieľ konverziu alebo nejakým spôsobom premeniť používateľa na zákazníka. Na to však treba veľa, veľa, skúsenosti a hlavne trpezlivosť. Trpezlivosť pri vykonávaní testov, ale predovšetkým veľa trpezlivosti, aby ste pochopili, ako už bolo spomenuté, dynamiku, ktorá určuje, že vstupná stránka bude fungovať, od tej, ktorá nefunguje.

Mnohí začínajú od nástroja alebo niekedy, čo je ešte horšie, od už vopred nastavenej šablóny. Scopiazzano pristátie nájdené na sieti, bez pevných bodov a bez adekvátneho tréningu, mysliac si, že nejako "niečo príde". Nič viac v zlom.
Vstupná stránka môže skutočne znamenať rozdiel, pretože na rozdiel od nečinnej stránky, ktorá je koncipovaná len s cieľom reprezentovať spoločnosť a vytvárať imidž, má jediný cieľ: generovať obchodné kontakty a uviesť ich do procesu zameraného na navrhovanie niečo iné hodnotnejšie, čo dozrieva časom.

Tu sa ale dostávame do ďalšej oblasti, funnel marketingu a lead nurturingu, ktorej sa budem venovať neskôr v ďalších článkoch venovaných im.

Fabio Pagano: Marketingová automatizácia a súkromie „spojené“ živou stránkou