Koľko ľudí dnes improvizuje ako copywriteri? Príliš veľa. Tento problém, konkrétny a do istej miery znepokojujúci, možno vyriešiť školením, nasadením a každodennou tvrdou prácou v tomto sektore, ako aj štúdiom komunikačných techník.

V tomto článku vám poskytneme niektoré základy copywriting par excellence: článok zložený z malých zrniek múdrosti, ktoré vám umožnia lepšie pochopiť svet presvedčivého písania.

Začnime od základu: kópia, ktorá „presvedčí“

Prijatie jazyka vhodného pre váš cieľ a váš cieľ je základom posilnenia správy, ktorú chcete odovzdať. Mať jasné predstavy však nie vždy nestačí. V určitom bode vstupuje do hry aj skúsenosť a skúsenosť sa skladá z málo víťazných slov. Triky, ktoré sa nenachádzajú v knihách, ale ktoré sa naučia časom a tvrdou prácou.

Život zákazníka je záhrada, v ktorej musia prekvitať tie správne rastliny: tie, ktoré potrebujú konkrétny produkt alebo službu. Z tohto klíčku musí vyrásť vôľa zmocniť sa predmetu bez ohľadu na cenu. Vtedy s trochou trpezlivosti a šťastia budete môcť obdivovať plody transakcie, ktoré korunujú úspech úspešnej presvedčivej komunikácie.

Stručne si zhrňme, ktoré to sú štyri základné body, ktoré pri správnom použití dokážu upútať pozornosť zákazníka:

• Problém je naliehavý a treba ho urýchlene vyriešiť. Inými slovami, čo musíte urobiť, je problém, ktorý ovplyvňuje váš každodenný život a mal by byť vyriešený v prijateľnom časovom rámci. Čo sme schopní urobiť prostredníctvom nášho produktu alebo služby.
• Sľub je bezprecedentný. Dobre. Možno existuje nejaký precedens vo svetovej histórii, ale to, čo práve ponúkate, je skutočne atraktívne a veľmi konkurencieschopné. Povedzme neopakovateľné.
• Máme nespochybniteľný dôkaz, že toto je produkt, ktorý hľadáte. Nielenže riešenie, ktoré produkt ponúka, je nákladovo efektívne, ale zároveň dokazuje, že sme autoritatívni v sektore, v ktorom pôsobíme.
• Nielenže sme efektívni, ale sme aj impozantní partneri. Ponuka, ktorú navrhujeme, musí byť ľahko zrozumiteľná pre všetkých, ktorí o ňu môžu mať záujem. Okrem toho je rozhovor s nami jednoduchý, ako keby ste hovorili s realitou, ktorá je na dosah ruky.

Na vyjadrenie posolstiev, ktoré sme vytvorili v týchto štyroch základných pilieroch modernej komunikácie, je potrebné použiť špecifické slová. Slová, ktoré dokážu premeniť dobré úmysly na to, čo máme radi: obrátenie.

Slová na použitie v presvedčivom marketingu

Tajomstvo presvedčivého marketingu je... naozaj tajomstvo. A my to milujeme. Tu je však pár slov, ktoré nám pomôžu záhadu rozlúštiť a dodajú nám šmrnc, aký si naši konkurenti ani nevedia predstaviť:

Používame slová ako tajomstvo, výsledky, sila a záruka. Populárne sú aj slová „novinka“ a „exkluzivita“. Produkt neobsahuje iba silu špecifickej štúdie, remeselnícku vášeň alebo zmysel pre detail. Je to osvedčený úspech. Ostatným zákazníkom sa páči, funguje a je jedinečný. Nikde inde to nenájdete.

„Easy“ a „free“ sú tiež slová, ktoré fungujú veľmi dobre, najmä v kombinácii so slovami „obmedzená ponuka“.

A slová, ktorým sa treba vyhnúť?

Existujú slová, ktoré jednoducho nefungujú, pokiaľ ide o marketing, ktorý potrebuje presvedčiť. Slová, ktorým by ste sa mali vyhnúť, pretože sú príliš všeobecné, príliš prísne alebo vrhajú neurčitý tieň na správu, ktorú chcete odovzdať.

Medzi týmito slovami určite spomenieme „kúpiť“. Nákup zahŕňa peňažnú transakciu, t.j. menej dostupných peňazí. „Učiť sa“ je rovnako hraničné: nikto nemá osobitnú túžbu niečo si kúpiť a potom musí začať študovať.

„Veci“ a „robenie“, ale aj „hovorenie“ sú slová, ktoré sú príliš všeobecné na to, aby boli skutočne účinné. Vyberte si „Produkt“, „Príbeh“ alebo menej aseptický „Objav“.

Nedovoľte, aby vo vašej kópii dominovala vágnosť a nepresnosť. Vyberte slová, ktoré najlepšie vyhovujú vašim potrebám a zamerajte sa na prvky, ktoré fungujú. Slová, na ktorých záleží. Ako váš produkt.