Aký je najlepší spôsob, ako prezentovať inovatívny nápad?

Prečo alebo ako? Štúdia publikovaná v „Strategic Management Journal“ ukazuje, že spôsob, ako „sformulovať“ intuíciu, závisí od publika.

Štúdia publikovaná v „Strategic Management Journal“ ukazuje, že režim zvolený pre „zarámovať” vlastný nápad, tzv.rámovanie", môže byť základom pre určenie jeho úspechu; zároveň neexistuje žiadny "rámovanie"univerzálne účinné: existuje"rámovanie" vhodné pre správne publikum.
Od technologickej revolúcie jablko na turistickú z Airbnb, z nízkonákladových letov o Southwest Airlines na sociálne mikropôžičky Grameen Bank: existuje veľa prípadov veľkých inovátorov, ktorých úspešné nápady boli spočiatku ignorované, ak nie úplne odmietnuté, často viackrát.
Ako to? Jedna možná odpoveď leží spôsobom akým, v úplne prvej fáze vývoja projektu je myšlienka prezentovaná ľuďom, ktorí majú potenciálny záujem o jej podporu a financovanie.
Aká je teda najlepšia cesta pre inovátorov, ktorí musia prezentovať svoj nápad, hľadajúc spojencov a investorov?

Inovácia nemá byť proti technickej a humanistickej kultúre

Večná dilema medzi „prečo“ a „ako“ počas výstavy...

Na jednej strane sa môžeme sústrediť na „Perche“ na základe vlastnej predstavy, na druhej strane možno trvať na „Prísť“ mienime to uviesť do praxe. Ktorú možnosť si vybrať? Záleží na publiku, ktoré máte pred sebou.
Vyplýva to z analýzy skupiny výskumníkov zUniverzita v Bologni, Z City University of London a New York University, Vydaný v "Strategic Management Journal“ a potom pokračovať „Harvard Business Review“, dva z najprestížnejších manažérskych časopisov na svete.
„Témou, ktorú sme chceli preskúmať, je „rámcovanie“, teda spôsob, akým „rámcujeme“ správu s ohľadom na danú cieľovú skupinu, s cieľom získať čo najširšiu podporu.“vysvetľuje Simone Ferriani, profesor naUniverzita v Bologni a na City University of London, medzi autormi štúdie.
„Úloha „rámovania“ ako presvedčovacieho mechanizmu bola vo vedeckej literatúre široko demonštrovaná, ale mnohí ľudia často považujú svoj komunikačný štýl za samozrejmosť a nerozmýšľajú strategicky o tom, ako „zarámovať“ svoje nápady, aby maximalizovali ich vplyv. To môže byť obzvlášť silný limit pre kreatívcov, inovátorov, podnikateľov, ktorí sa snažia rozbehnúť projekt a ktorí na začiatku svojej cesty majú o niečo viac než len nápad, o ktorý by sa podelili."

Innosuisse je viac autonómny pre inovatívne projekty a start-upy

Dve protichodné frakcie na čele so Simonom Sinekom a Adamom Grantom

Na to, aký je najlepší prístup k prezentovaniu inovatívneho nápadu, sa odborníci rozdeľujú na dva tábory. Na jednej strane sú tí, ktorí podporujú, ako napríklad esejista a motivátor Simon Sinek, že správny prístup je zdôrazniť „prečo“ vašej správy: zameranie sa na účel inovácie by v skutočnosti pomohlo oceniť jej hlboké dôvody, a preto by bolo jednoduchšie vcítiť sa do tejto myšlienky.
Na druhej strane sú však iní odborníci, napríklad známi vedec organizačnej psychológie Adam Grant, podľa ktorého je vhodné, aby bol nápad rámcovaný komunikáciou viac orientovanou na „ako“, teda ako plánujete nápad zrealizovať, aby ste dosiahli očakávaný cieľ.

"Made by Italians", kniha tých, ktorí inovujú v Taliansku

„Podnikateľské ihrisko“ hodnotené dvoma typmi ľudí

Aby vedci pochopili, ktorá cesta je najlepšia, vykonali sériu experimentov s dvoma skupinami ľudí: skupina profesionálnych investičných expertov a skupina nováčikov.
Obaja boli požiadaní, aby ohodnotili „podnikateľské ihrisko“, teda výstižný popis inovatívneho podnikateľského nápadu.
Vedci potom testovali, či sa ocenenie tejto myšlienky líšilo s ohľadom na dva alternatívne spôsoby „zarámovať to".
V jednom prípade bola myšlienka prezentovaná so silným dôrazom na „ako“, alebo ako môže produkt alebo služba uspokojiť špecifické potreby, zatiaľ čo v druhom prípade sa kládol dôraz na „prečo“, alebo prečo môže byť produkt alebo služba žiaduca pre spotrebiteľov alebo používateľov.
Výsledok? „Výsledky uskutočnených experimentov naznačujú, že neodborná verejnosť je viac naklonená oceneniu a finančnej podpore myšlienky, keď je „rámovanie“ orientované na „prečo“; odborníci sú však viac naklonení investovať do nápadu, keď je komunikovaný v prospech konkrétneho „rámovania“, t. j. orientovaného na „ako““., vysvetľuje výskumník Londýn a Bologna.

Krajinou s najväčšou inovačnou kapacitou je Švajčiarsko

„Prečo“ oslovuje nováčikov, „ako“ oslovuje investorov

„Rozdiel v dopade je pozoruhodný: „prečo zostavovať“ zvyšuje pravdepodobnosť, že skupina nováčikov ocení nápad o 25 percent; naopak, rámcovanie nápadu zdôraznením „ako“ a nie „prečo“, zvyšuje pravdepodobnosť, že tento nápad uprednostnia profesionálni investori, takmer o 50 percent.“.
Výskumný tím opakoval tieto výsledky v nasledujúcich experimentoch znova a znova rozlišovanie cieľového publika na odborníkov a neodborníkov a vždy potvrdzujúc výsledok predchádzajúcich experimentov: výber „rámovanie“ je rozhodujúca pri mobilizácii zdrojov a pozornosti, ale neexistuje “rámovanie“univerzálne účinné. Existuje však „rámovanie" vhodné pre správne publikum.
Zakladatelia úspešných inovatívnych podnikov majú radi Apple, Airbnb, Southwest Airlines alebo Grameen Bank mohli sa preto vyhnúť počiatočným zlyhaniam a odmietnutiam, ak by použili „rámovanie“odlišné prezentovať svoje nápady?
„Ťažko povedať, pretože nevieme, ako sa títo ľudia vyjadrili na začiatku svojich podnikateľských dobrodružstiev.“, hovorí na záver Simone Ferriani.
„Naše experimenty však ukazujú, že použitie rámovania „prečo“ alebo „ako“ je mimoriadne dôležitou voľbou, ktorej výsledky sú úzko spojené s identitou príjemcu komunikovanej myšlienky.“.
Štúdia bola publikovaná v časopise „Strategic Management Journal“ s názvom “Začnite s „Prečo“, ale iba ak musíte: Strategické rámcovanie nových nápadov pre rôzne cieľové skupiny".
Autori sú Denise Falchetti (Katedra obchodných vied, Univerzita v Bologni), Gino Cattani (New York University) e Simone Ferriani (Department of Business Sciences, University of Bologna a City University of London).

Vo Švajčiarsku sa skúma špeciálny fond pre inovácie